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先試貨再加盟,用數(shù)據(jù)說明實(shí)力

  • 發(fā)布時間:2017/09/09 09:29:35
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為有意向且符合條件的潛在服務(wù)商提供試貨,讓他們親自感受到產(chǎn)品效果后再決定加盟,在荃芬,是一件平常的事情。
陳總和高總之前一直從事計量檢測工作。適逢高總家里搬新居,甲醛污染成為亟待解決的問題。為了讓家人安心入住,高總開始了尋找除醛產(chǎn)品之路,在這個過程中,他對除醛行業(yè)的了解逐漸加深,意識到這個行業(yè)有前景,也是一件于普通消費(fèi)者大有裨益的事情。再加上計量檢測與裝修污染有著千絲萬縷的聯(lián)系,高總和朋友陳總自然而然的進(jìn)入了除醛行業(yè)。

去年11月,高總和陳總與荃芬總部取得了聯(lián)系,但當(dāng)時并沒有立即加盟,高總坦言,一是因?yàn)楫?dāng)時自己正忙于另一個公司的工作,精力無法兼顧;另一方面也是因?yàn)?,需要對除甲醛市場進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)研考察。

在尋找項(xiàng)目過程中,陳總對行業(yè)內(nèi)多個產(chǎn)品進(jìn)行了試貨:“我們了解過幾個韓國產(chǎn)品,和很多品牌都進(jìn)行過電話交流,對光觸媒和荃芬都進(jìn)行了試貨,我們不是簡單依靠感官來判斷哪款產(chǎn)品效果更好速度更快,而是進(jìn)行了嚴(yán)格的檢測,數(shù)據(jù)判斷,荃芬在這幾款產(chǎn)品中的表現(xiàn)最好。”
在陳總看來,除甲醛是一個“送健康”的事業(yè),這個事業(yè)的特殊性決定了,必須以產(chǎn)品效果和結(jié)果為導(dǎo)向,不能因?yàn)閮r格等其他因素忽視了產(chǎn)品效果的重要性。

帶著對荃芬產(chǎn)品質(zhì)量的信任,陳總和高總親自前往荃芬總部進(jìn)行考察。在親眼見過荃芬專業(yè)的工作團(tuán)隊、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、認(rèn)真的工作態(tài)度之后,陳總和高總加盟成為荃芬北京服務(wù)商。

北京服務(wù)商和招商總監(jiān)合影

陳總對市場的認(rèn)識也頗有新意:“傳統(tǒng)行業(yè)都是拼價格,但是從我們這個團(tuán)隊做這件事開始,就不能再拼價格,拼的是效果和結(jié)果,我們一致認(rèn)為,廣告帶來的效益都是短期的,效果和結(jié)果才決定了這件事是不是能成功,我們既然選擇了這件事,就不能讓自己心里不踏實(shí)。”

“除甲醛是一件好事,好事就要辦好?!备呖傋詈罂偨Y(jié)道。有見地有態(tài)度,更有一顆客戶至上的心,陳總和高總的未來一定不會差。


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