從華南到華北，從東北到西南，荃芬全國代理商2016年頻傳捷報(bào)，各位代理商在各自的區(qū)域內(nèi)精耕市場，行業(yè)淡季激流勇進(jìn)，行業(yè)旺季一路高歌。荃芬年終大秀第三波，華中和華南代理商登場。

因地制宜謀發(fā)展，線上引流新渠道

武漢荃芬環(huán)境科技有限公司李總在百忙之中接受了小編的采訪:“我這邊十二月份接了50多個訂單，恐怕沒有辦法和你談很長時間……”

武漢荃芬環(huán)境科技有限公司是我們的老代理商，發(fā)展至今，每月接單數(shù)量穩(wěn)定，還常常能實(shí)現(xiàn)大突破，李總表示：“能實(shí)現(xiàn)如今的業(yè)績并非一帆風(fēng)順，剛開始的時候確實(shí)不太順利，我們嘗試過很多辦法去做推廣，像線下掃小區(qū)啊，效果不是非常理想?！?/span>

在摸索中總結(jié)，在試錯中改進(jìn)，李總最終找到了真正適合當(dāng)?shù)氐耐茝V模式：“我們這邊有一個大件團(tuán)購網(wǎng)，我們和他們建立了合作，網(wǎng)站全面引流，線上報(bào)名預(yù)約，線下付款施工，這不，12月還不到一個月就接了50多單，很多年前來不及施工的，只能放到年后了。”

古人常講因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，探索真正適合自己的發(fā)展之道，武漢荃芬環(huán)境給全國代理商提供了一個嶄新的運(yùn)營思路。

運(yùn)作市場三板斧，成熟模式看湖南

線上客戶占40%，老客戶介紹占30%，朋友介紹占30%……客戶來源渠道多樣，湖南長衡環(huán)境科技有限公司在謝總的帶領(lǐng)下，找到了一整套成熟有效的運(yùn)作模式。

謝總把自己的推廣模式總結(jié)為“線上+地推+商業(yè)合作”。用線上多方平臺提高曝光率;用宣傳單頁在小區(qū)人群中提高知名度，找到潛在客戶;用電梯廣告實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，針對目標(biāo)人群進(jìn)行深度宣傳;與當(dāng)?shù)馗鞔笮l(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行多方合作，實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化;如此下來，長衡環(huán)境業(yè)績穩(wěn)定，銷售穩(wěn)居全國代理商前五。

謝總也坦言，長衡環(huán)境現(xiàn)有的運(yùn)作模式在當(dāng)?shù)厥袌錾献坑谐尚?，推廣方式較為成熟，后期會繼續(xù)沿用現(xiàn)有方式，在現(xiàn)有模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)。

競爭對手難企及，網(wǎng)站合作有高招

同是與網(wǎng)站合作，武漢荃芬環(huán)境李總與團(tuán)購網(wǎng)站合作，利用網(wǎng)站的影響力來提高業(yè)務(wù)量;而珠海荃芬環(huán)?？萍加邢薰緞t深度參與當(dāng)?shù)卣搲e辦的公益活動，從而拿到大批量意向客戶。

李總介紹，珠海荃芬目前有很大一部分客戶來源是當(dāng)?shù)卣搲?。珠海地方論壇舉辦免費(fèi)檢測公益活動，根據(jù)論壇提供的信息對客戶進(jìn)行后期跟蹤，最終實(shí)現(xiàn)成單。

關(guān)于成單技巧，李總也頗有心得：“簡單的說就是產(chǎn)品介紹加實(shí)驗(yàn)，銷售型企業(yè)都明白產(chǎn)品介紹的重要性，我們遇到一些對荃芬完全沒有了解的客戶時，就當(dāng)場做實(shí)驗(yàn)，除醛效果眼見為證。做完實(shí)驗(yàn)后，他們都愿意采用荃芬服務(wù)了?！?/span>

新事業(yè)新氣象，開門紅看陽江

一個月接三單。

但是，如果告訴大家，這三單中有一例是當(dāng)?shù)仉娨暸_的工裝施工，且這位代理商至今只加盟一個月呢?

做為一個新代理商，陳總利用多種平臺展示荃芬的除醛實(shí)力，同時充分利用了自己的人脈關(guān)系， 把身邊的親朋好友變成荃芬的第一批忠實(shí)用戶，后期借助口碑傳播提高荃芬的知名度。

關(guān)于2017年的推廣計(jì)劃，陳總的想法層出不窮。電視臺廣告、小區(qū)陌拜、公益講座、現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)……種種想法不一而足，陳總笑言：“就等明年3月份代理商大會去和大家取經(jīng)了。”

我們相信，所有代理商的辛苦最終都能得到收獲;我們相信，所有荃芬人的堅(jiān)守最終都能得到回報(bào)。